从最初的到处乱接项目以求生存, 过渡到有持续的项目源能保证稳定的收入, 再到之后可以从心的选择项目来接以达到生活和工作的正常平衡,  一路走来, 我们就这样的成长成熟起来.

        想做好一个freelancer, 重要的就是如何满足客户的需求. 谈起容易, 放之实际何难也只有经验多次的人能从心底体会这句的份量. 应付一个project或一个customer实在是容易之事, 然而无法应付一辈子, 只有真货, 买家才不会找上门退货, 这是自古不变的道理.  多次项目经验, 让我们明白, 抓住客户的真正需求是一门很大的学问, 软件工程上一大部分就是在讲如何挖掘需求, 真正的需求. 各种软件理论, 如果没有能抓住需求的能力, 都是纸上空谈.

        真正的需求是什么? 我们都知道绝对不是客户写的123, 那是什么? 是感觉. 是一种设身处地换位思考的感觉, 是态度, 是一种以事谋事的态度. 接一个项目, 我们最希望拿到是需求明确的功能列表, 写明哪里该怎么做, 哪里该怎么展示等等. 然而即使当前工具再厉害, 再完美, 也仍然无法做到把一个人的思想一点不丢失的表达出来. 更何况你应该知道, 大部分客户的想法本身就不成熟. 那我们怎么办?

       把项目当成自己的项目. 如果是你自己的项目, 你会怎么做? 这种感觉就好像是借鸡生蛋. 我们借用客户的idea, 然后自己考虑怎么去实现它, 能不能挣钱? 现实不现实? 市场怎么样? 虽然我们跟客户的行业背景不一样, 但是以一个常人的思考, 差距不会太大. 以这样的心态去考虑客户的项目, 与客户交流需求, 并且无所保留表达你的观点. 哪怕有些时候, 告诉客户 :”坦白来说, 我觉得按着你这个做法, 没戏. 但是如果你坚持, 我会做下去.”

        这样做一方面是因为这是做好一个项目,让客户满意的最佳心态. 另一个方面,  我们也要历练自己的想法, 要强制自己去思考, 去学习如何从idea to money.  用别人的风险来提高自己的经验, 这是世界上最便宜我们的事.

        世界之大, 能让我们学习的东西太多太多, 不要错过走过你身边的每一个项目, 除了得到钱, 还应该得到更重要的经验.